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如何解決渠道沖突？——德力西
所謂渠道沖突是指不同類型渠道成員之間產生的利益沖突和矛盾。在企業發展運營的過程中，渠道的建設是產品銷售的重要一環，渠道沖突如果失控不但會對產品分銷產生影響，甚至會對企業的生產運作和資金安全造成威脅。本案例總結了德力西集團解決渠道沖突的經驗教訓。90年代中后期，......
| 渠道沖突 股份制營銷中心 利益關系 垂直營銷系統 規范行為
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如何打造你的創新優勢？——三星電子公司
德魯克說：因為沒有永續，所以必須創新。對于后發企業來說，創新并超越看起來并不容易，但曾經的廉價電視機制造商三星電子公司卻做到了。本案例歸納總結了三星電子公司是如何練就一身創新功夫，由電子行業的追趕者變為全球領先者的。其秘訣在于：（1）始終有強烈的危機生存意識，......
| 創新 技術創新 趕超 標桿學習 后發優勢
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如何進行有商業價值的創新？——蘋果公司
不創新，毋寧死，但不能帶來商業成功的創新可能會讓企業死得更快。企業如何將創新能力轉化為商業價值？或者說，如何進行有效的創新？本案例對比、剖析了創新標桿蘋果公司1997年之前與之后的創新模式及效果，發現其創新的成功在于：首先，市場化的創新理念，即從消費者的本質需......
| 創新 創新能力 商業價值 用戶體驗 開放式創新
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傳統零售企業如何實現互聯網轉型？——蘇寧電器
2010年，蘇寧電器集團年銷售額突破1000億元，門店數量達到1101家，覆蓋全國300多個城市，蘇寧電器成為國內連鎖零售行業的巨頭。但是正是在這一年，蘇寧電器決定“背叛”還處于高速發展時期的傳統零售行業，步履蹣跚的向互聯網時代轉型。本案例總結了蘇寧電器向互聯......
| 互聯網轉型 O2O 流量 價格 渠道 平臺
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如何打造山寨產業？——深圳山寨手機
“山寨”源于廣東話，最初特指深圳的手機廠家仿冒名牌產品生產高仿手機的行為。隨著山寨手機的異軍突起，山寨產業、山寨文化的概念一度席卷中國。時至當日，山寨手機的大潮雖然逐漸消退，但是山寨產業卻作為一種特殊的產業形態在中國產業發展史中留下了重重的一筆。本案例分析了深......
| 山寨手機 快速 低成本 模仿式創新 產業鏈 山寨產業
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如何避免股權之爭影響企業運營？——民生銀行
民生銀行是由59家企業共同發起設立的，國內首家主要由非公有制企業入股的全國性股份制商業銀行。民生銀行的股權結構極其分散，長期以來前十大股東持股均不到10%。自成立以來，民生銀行一直經歷著激烈的股權之爭，2014年安邦集團在二級市場強勢購買民生銀行的股票更是把民......
| 股權結構 公司治理 董事會
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如何實現高負債經營？——綠城中國
負債經營是現代企業生產經營的常態，企業要實現持續的發展不可避免的要進行融資。如何利用適當的杠桿加速企業的成長，這是企業發展過程中的重要課題。綠城中國通過多元化的融資手段，撬動外資源，依靠高負債實現高速發展，成為企業高負債經營的典型案例。本案例總結了綠城中國進行......
| 負債經營 杠桿 融資 重資產 輕資產
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如何利用免費策略獲利？——奇虎360公司
隨著互聯網的快速發展，網絡上各種各樣的產品不斷涌現，當產品水平差異較小的情況下，產品價格成為用戶選擇的關鍵，采取何種定價策略是企業急需考慮的因素。奇虎360公司在采取免費策略后取得巨大成功。本案例總結了奇虎360公司在利用免費策略上的成功經驗，認為奇虎360公......
| 免費策略 用戶需求 免費體驗 鎖定消費者 有償服務
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如何借助新媒體推動和提升企業文化？——萬達集團
今天，隨著互聯網、通信及數字技術的發展，以移動互聯、社交網站為代表的新興媒體迅速崛起，“由所有人面向所有人進行傳播” 的新媒體時代已經來臨，它給社會的方方面面帶來了深遠的沖擊和影響，也給萬達的企業文化建設帶來了前所未有的挑戰和機遇。本案例詳細闡述了萬達集團是如......
| 新媒體 企業文化 傳播
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制造業如何向服務轉型？——陜鼓案例
傳統的制造業由于沒有從客戶的真正需求出發，更多關注如何推銷自己的產品，導致市場競爭激烈、銷售增長困難。而且，產品制造需要巨額資金投入，投資回收周期長；市場需求一旦有所波動，就容易虧損，經營風險大。為了擺脫競爭困境，一個有效策略是向服務轉型，通過為客戶提供全面服......
| 服務 制造 制造向服務轉型 供應鏈 客戶價值主張 綜合解決方案
